Er is een makkelijke manier om een baardolie-merk te bouwen: goedkope basisolie, generieke geur, lage prijs, hoog volume. Dat is niet de weg die wij kozen.
Il Belga Barbuto is gepositioneerd als premiummerk, niet omdat dat nu eenmaal moet, maar omdat de belofte van het merk — vakmanschap, exclusiviteit, een verhaal van twee culturen — niet overeind blijft bij een prijsstrategie die op volume draait.
Wat premium écht betekent
Concreet betekent dit: natuurlijke ingrediënten in plaats van goedkope vullers, kleine oplages in plaats van massaproductie, en een geurontwikkeling die maanden in beslag neemt in plaats van weken. Het betekent ook: een productiepartner kiezen op basis van vakmanschap, niet op basis van de laagste kostprijs.
Dat heeft een prijs. Maar het betekent ook dat wie een flacon Il Belga Barbuto koopt, geen anoniem consumptieproduct in handen heeft — wel een object waar aandacht, tijd en een verhaal in zit.
Waarom dit ertoe doet
Een lage prijs trekt de verkeerde klant aan: iemand die enkel op prijs vergelijkt, zal ook bij de eerste goedkopere concurrent vertrekken. Wij bouwen liever een relatie met mannen die weten wat ze kopen en waarom — mannen die kwaliteit herkennen, ook al ligt de prijs hoger dan wat je in een supermarkt vindt.
Dat is geen elitair standpunt. Het is een eerlijk standpunt: je krijgt exact waarvoor je betaalt, zonder verborgen compromissen in de samenstelling. Op lange termijn geloven we dat kwaliteit zich terugbetaalt: in klanten die terugkomen, in mond-tot-mondreclame, en in een merk dat zijn beloftes waarmaakt — flacon na flacon.
Emotie, identiteit en vakmanschap: dat is waar we op concurreren. Niet op de laagste prijs in het schap.