C'è un modo semplice per costruire un marchio di olio da barba: olio di base economico, fragranza generica, prezzo basso, alto volume. Non è la strada che abbiamo scelto.
Il Belga Barbuto è posizionato come marchio premium, non perché debba esserlo per forza, ma perché la promessa del marchio — artigianato, esclusività, una storia di due culture — non regge con una strategia di prezzo basata sul volume.
Cosa significa davvero premium
Concretamente questo significa: ingredienti naturali invece di riempitivi economici, piccole produzioni invece di produzione di massa, e uno sviluppo olfattivo che richiede mesi invece di settimane. Significa anche scegliere un partner produttivo in base all'artigianato, non al prezzo più basso.
Questo ha un prezzo. Ma significa anche che chi acquista un flacone di Il Belga Barbuto non ha in mano un prodotto di consumo anonimo — bensì un oggetto in cui ci sono attenzione, tempo e una storia.
Perché questo conta
Un prezzo basso attira il cliente sbagliato: chi confronta solo sul prezzo, se ne andrà anche al primo concorrente più economico. Preferiamo costruire una relazione con uomini che sanno cosa comprano e perché — uomini che riconoscono la qualità, anche se il prezzo è più alto di quello che si trova al supermercato.
Non è una posizione elitaria. È una posizione onesta: ottieni esattamente ciò per cui paghi, senza compromessi nascosti nella composizione. Nel lungo periodo crediamo che la qualità si ripaghi: in clienti che tornano, nel passaparola, in un marchio che mantiene le sue promesse — flacone dopo flacone.
Emozione, identità e artigianato: è su questo che competiamo. Non sul prezzo più basso dello scaffale.