Il existe une façon simple de construire une marque d'huile à barbe : huile de base bon marché, fragrance générique, prix bas, volume élevé. Ce n'est pas la voie que nous avons choisie.
Il Belga Barbuto est positionnée comme une marque premium, non pas parce que cela doit être ainsi, mais parce que la promesse de la marque — artisanat, exclusivité, une histoire de deux cultures — ne tient pas avec une stratégie de prix basée sur le volume.
Ce que premium signifie vraiment
Concrètement, cela signifie : des ingrédients naturels plutôt que des charges bon marché, de petites séries plutôt qu'une production de masse, et un développement olfactif qui prend des mois plutôt que des semaines. Cela signifie aussi choisir un partenaire de production sur la base de son savoir-faire, pas de son prix le plus bas.
Cela a un prix. Mais cela signifie aussi que celui qui achète un flacon Il Belga Barbuto ne tient pas un produit de consommation anonyme — mais un objet chargé d'attention, de temps et d'une histoire.
Pourquoi c'est important
Un prix bas attire le mauvais client : celui qui compare uniquement sur le prix partira aussi vers le premier concurrent moins cher. Nous préférons construire une relation avec des hommes qui savent ce qu'ils achètent et pourquoi — des hommes qui reconnaissent la qualité, même si le prix est plus élevé que ce que l'on trouve en supermarché.
Ce n'est pas une position élitiste. C'est une position honnête : vous obtenez exactement ce pour quoi vous payez, sans compromis cachés dans la composition. À long terme, nous croyons que la qualité se rentabilise : par des clients qui reviennent, par le bouche-à-oreille, et par une marque qui tient ses promesses — flacon après flacon.
Émotion, identité et artisanat : voilà sur quoi nous rivalisons. Pas sur le prix le plus bas du rayon.