Een merk dat overal ligt, is nergens bijzonder. Il Belga Barbuto kiest bewust voor het omgekeerde: een beperkt aantal plekken, zorgvuldig gekozen, per regio. Niet uit gebrek aan ambitie, maar uit een idee over wat zeldzaamheid waard is.
Wat selectieve distributie betekent
Selectieve distributie wil zeggen dat een product niet in elk schap belandt, maar enkel op plekken die bij het merk passen. Een kleine kring partners per regio, geen brede uitrol. Het gevolg is dat je onze baardolie niet overal tegenkomt, en dat is de bedoeling. Wat je moeiteloos overal vindt, verliest vanzelf iets van zijn waarde. Wat je bewust moet zoeken, houdt betekenis.
Waarom schaarste een keuze is, geen tekort
Schaarste kan twee dingen betekenen. Een tekort, iets wat op is, of een keuze, iets waarvan bewust weinig is. Bij ons is het het tweede. We maken in kleine reeksen, met een gecertificeerd Italiaans laboratorium, en we verspreiden met mate. Dat is geen strategie om te lokken, het is een overtuiging: kwaliteit gaat boven bereik. Wie waarom we niet concurreren op prijs las, herkent dezelfde gedachte in een ander gewaad.
Niet voor iedereen gemaakt
Er zit een rustige zekerheid in een merk dat niet iedereen probeert te overtuigen. Wij spreken de man aan die kwaliteit herkent zonder dat het hem hoeft te worden uitgelegd, die zijn karakter niet hoeft te schreeuwen. Dat sluit mensen uit, en dat mag. Een baardolie die voor iedereen bedoeld is, is voor niemand in het bijzonder gemaakt.
Echte luxe zit in het zeldzame, niet in het alomtegenwoordige.